- Что нужно, чтобы открыть франшизу?
- Быстро ли окупится франшиза?
- Где искать партнеров для продажи франшизы?
Об этом Bankiros.ru поговорил с основателем франшизы премиального клининга SSClean Еленой Гершензон.
Что происходит с франчайзерами сегодня?
Согласно данным franshiza.ru, на начало 2023 года в нашей стране зарегистрированы 3249 работающих франшиз, а это на 5% больше показателя годом ранее. В 2022 году список франшиз пополнился 400 новыми сетями, и сегодня он продолжает расти. Также, согласно данным статистики сайта, за прошлый год отметилось подорожание франшиз. Например, некоторые франшизы, работавшие в ценовом сегменте до миллиона рублей, переместились в сегмент один-три млн рублей.
Что нужно сделать, чтобы запустись франшизу?
Прежде всего нужно убедиться, что инструменты и формулы, которые вы планируете передавать, действительно помогут другим предпринимателям.
Открывать франшизу стоит, если:
- На момент запуска у вас имеется успешная бизнес-модель: ваши сотрудники четко понимают внутренние процессы и все механизмы внутри компании работают отлажено.
- Ваш продукт выглядит уникальным для рынка, а сам бренд выделяется среди конкурентов ярким и запоминающимся брендингом, авторским подходом и инновациями.
- Вы владеете уникальной и очень полезной информацией – исследовали траффик, знаете свою целевую аудиторию, потребительские привычки и спрос.
Открытие франшизы – какие этапы?
Универсальные советы для бизнеса из любых сфер:
- зарегистрируйте товарный знак и опишите ноу-хау своего бренда – чем вы отличаетесь от других и в чем ваша уникальность;
- составьте требования к франчайзи;
- создайте подробную программу обучения для будущих партнеров;
- контролируйте стандарты качества;
- поддерживайте и направляйте своих франчайзи.
Прежде чем тиражировать франшизу десяткам бизнесов, проведите тестирование на одном партнере, с которым у вас сходятся ценности и который готов внести вклад в ваше общее масштабирование – с его помощью вы поймете, что нужно дорабатывать.
Как определить стоимость франшизы?
Только посчитав себестоимость запуска такой франшизы, получится понять ее стоимость. Если вы подгоните стоимость под рынок, может оказаться так, что вам не хватит средств для качественного внедрения партнера. В результате вы сделаете это на доступный бюджет, чем навредите и себе, и своему франчайзи.
Самая оптимальная формула определения стоимости франшизы: себестоимость запуска партнера + маржа (прибыль, которую приносит этот проект), например, 30%. В себестоимость важно включить ФОТ (фонд оплаты труда) и ресурсы, которые вы потратите именно на запуск. Например, себестоимость запуска 450 тысяч рублей + маржа 30%. Вы объявляете стоимость 585 тысяч рублей, где ваша прибыль – 135 тысяч рублей. При таком расчете стоимость будет действительно адекватной и честной.
Стоимость упаковки франшизы – ваша инвестиция, не стоит пытаться ее компенсировать за счет первого партнера. Например, вы потратили на упаковку франшизы миллион рублей, а ваша прибыль с продажи одной франшизы составила 135 тысяч рублей. Таким образом, ваша франшиза окупится за семь-восемь партнеров, а с девятого пойдет чистая прибыль.
Где искать партнеров для развития франшизы?
На бизнес-встречах, выставках франшиз, в социальных сетях, а порой среди клиентов и даже конкурентов. Первые три заявки на партнерство оставили наши собственные заказчики, а также мы вели переговоры с действующими конкурентами.
- Перед тем, как передавать франшизу, нужно убедиться, что инструменты и формулы, которые будут переданы, действительно помогут предпринимателям.
- При открытии франшизы необходимо иметь успешную бизнес-модель, понимание внутренних процессов компании и отлаженные механизмы работы.
- Для открытия франшизы необходимо зарегистрировать товарный знак, определить требования к франчайзи, создать программу обучения и контролировать стандарты качества.
- Рекомендуется провести тестирование франшизы на одном партнере, чтобы понять, что можно доработать.
- Подобрать кредит на развитие бизнеса можно здесь.
Больше полезных новостей читайте в нашем телеграм-канале Bankiros.ru.
Отзыв о сайте