Говорить о деньгах сложно очень многим. Становится стыдно и неудобно, поэтому многие даже не заводят такие разговоры. В этом материале Bankiros.ru расскажет, почему просить прибавки не стыдно, и как сделать это правильно.
Эксперт по построению карьеры, создатель компании Rora, агентства по вопросам карьеры и переговоров для высокоэффективных сотрудников, Брайан Лиу рассказал о том, как вести переговоры о зарплате.
Лиу отмечает, что мнение о том, что беседы о повышении зарплаты отталкивают от вас работодателя – заблуждение. Компания, которая ведет себя так с вами, вас не ценит, поэтому вам лучше задуматься о том, чтобы найти другое место работы.
Несмотря на то, ищите ли вы новое место работы или говорите о повышении зарплаты с прежним руководителем, вам нужно вести переговоры. Они влияют на ваш потенциальный заработок, устанавливают более высокий базовый уровень компенсации и делают вас уверенным в том, что вас по достоинству оценивают.
Мысль о таком разговоре может вас пугать, однако нужно бороться с такими сомнениями. Ниже постараемся развеять самые популярные мифы о повышении заработной платы.
Заблуждение 1. Ваша рыночная стоимость равна фиксированной сумме
Вы вероятно слышали убеждение, что каждый должен знать свою «рыночную стоимость», поэтому срочно узнали средний заработок для вашей должности в определенной сфере. Но рыночная стоимость только путает и ограничивает вас.
Настоящая рыночная стоимость не указывается на сайте вакансий. Это скорее можно сравнить со стоимостью акций.
Ваша рыночная стоимость как специалиста подвижна. Она определяется не только вашими достижениями, но и тем, сколько работодатели готовы вам платить, а также тем, какое позитивное влияние вы оказали на компанию.
Постарайтесь увеличить будущую зарплату минимум на 15% от получаемой сейчас. Или сообщите работодателю о максимальном диапазоне заработной платы, которую вы видели в сети. Помните, что компании обычно ориентированы на минимально возможную заработную плату, поэтому начинают обсуждения с минимального размера оплаты труда. Всегда просите больше, чем вам предлагает руководство.
Не останавливайтесь на заработной плате, которая кажется вам разумной. Постарайтесь попросить хотя бы частично больше минимальной оплаты труда.
Заблуждение 2. Компенсация не может выходить за рамки диапазона, объявленного компанией
Если вы когда-то просили повысить вашу заработную плату, то наверняка слышали от руководства, что вы получаете максимально возможную зарплату в компании для вашей должности. Однако добиться повышения все равно возможно.
Существует множество способов перепрыгнуть максимальную планку. Помните, что потолок устанавливает отдел кадров. Это отдел, обязанности которого – удержать компанию в рамках бюджета.
Как обойти планку максимально возможной зарплаты:
- просите правильных специалистов. Обычно повысить вам зарплату можно только после одобрения руководства;
- договоритесь о переходе на должность выше;
- обсудите возможности, не связанные с зарплатой, например, премии, бонусы и другое.
Заблуждение 3. Вам нужно конкурентное предложение, чтобы заставить компанию изменить ваш оффер от компании
Говорить о повышении зарплаты, намекая на предложения от других работодателей, кажется удачным вариантом. Многие даже не говорят об этом, не имея в реальности подобного преимущества.
Однако, чтобы повысить зарплату, конкурентные преимущества не нужны. Предложение от конкурентов, конечно, может быть мощным ходом, но не всегда нужно в реальности. Если вы хотите намекнуть начальству на переход в другую компанию, не говорите об этом с самого начала, даже когда ваше руководство спрашивает вас об этом напрямую. Лучше сказать, что ваша заработная плата должна формироваться, исходя из ценности вас в вашей компании, а не из оценок конкурентов.
Ведите переговоры, исходя из своей ценности, но не забывайте про другие предложения. Используйте козырь про них только в крайнем случае. Если компания не идет вам навстречу ни при каких обстоятельствах, можно рассказать о том, что вам сделали более выгодное предложение.
Заблуждение 4. Вы не в восторге от работы, если хотите повысить зарплату
Люди избегают переговоров о деньгах. Бытует мнение, что зарплата не важна, когда вы любите свою работу. Кто-то может посчитать, что вы не цените коллектив, если просите большего для себя. Такой список можно продолжать очень долго.
В реальности компании готовы говорить о зарплате. Переговоры о пересмотре зарплаты – часть рабочего процесса. Они вполне укладываются в рамки деловых отношений.
Найдите специалистов старше вас на десять лет. Они уже не испытывают неловкости от таких разговоров и помогут вам избавиться от нее. Поговорите с коллегами, которые добивались повышения зарплаты. Это поможет вам понять, что нет ничего стыдного в том, чтобы говорить о повышении зарплаты.
Заблуждение 5. Нельзя просить помощи других в переговорах о зарплате
Хоть это и ваша зарплата, но нуждаться в помощи – нормально. Большинство сотрудников не понимают того, что их коллеги могут помочь им в повышении зарплаты.
Переговоры о зарплате ведут рекрутеры, которые занимаются такими вещами годами. Их задача – добиться максимально выгодного предложения для своей компании. Однако это совершенно не значит, что если вы не являетесь профессионалом в этой же области, вы должны получать меньше.
Эксперты имеют гораздо больше информации о том, сколько платят таким сотрудникам, сколько получают аналогичные специалисты в других компаниях, чем вы. Постарайтесь найти такие сведения. Это поможет вам оказаться в выигрыше.
Напомним, ранее Bankiros.ru рассказывал о том, почему российские банки повысили ставки по вкладам, и куда выгодно вложить сбережения сейчас.
Отзыв о сайте