Чтобы продать квартиру, важно назначить для нее справедливую цену. Сделать это бывает не так просто, потому что хочется продать квартиру быстро и выгодно. Bankiros.ru собрал для вас несколько типичных ошибок, из-за которых можно потерять деньги или долго искать покупателя.
Почему не стоит ориентироваться на среднюю цену вокруг
Вроде бы определить рыночную стоимость жилья легко. Достаточно зайти на крупные сайты объявлений, посмотреть похожее жилье и с ориентиром на эти цены установить свою. Однако здесь есть существенные недостатки.
На квартиры по таким ценам может не быть спроса. Например, вы видите, что подобное вашему жилье продают за семь млн рублей. Однако его реальная цена 5,2 млн рублей. А объявления с высокими ценами просто выходят вперед, потому что продавцы заказали специальную рекламу из-за того, что на их квартиры никто не смотрит.
В этом случае лучше обратиться к профессиональным оценщикам. Они самостоятельно проверяют характеристики жилья, другие важные параметры и определяют справедливую цену на него.
Почему не стоит завышать цену из-за ремонта
Допустим, вы сделали ремонт в квартире на 300 тысяч рублей и решили повысить стоимость своего жилья на эту цену. Станет ли она стоит дороже на эту сумму? Нет, потому что для покупателя ремонт является не ключевым фактором. Скорее всего он будет его переделывать. Люди охотнее купят старую квартиру и сделают там ремонт самостоятельно.
Стильный дизайн квартиры может повысить стоимость жилья, но вам придется долго искать покупателей, которым он понравится. Простой ремонт тоже повысит стоимость квартиры, с ним она будет выглядеть более презентабельно. Но вот делать дорогостоящий дизайнерский ремонт перед продажей не стоит.
Почему стоит учитывать желаемую скорость продажи
Если вы хотите продать квартиру очень срочно, цену придется понизить. А вот цена выше, вероятно, увеличит срок продажи. А если квартиру долго не покупают, продавец в отчаянии может согласиться совсем на невыгодную цену.
Для быстрой продажи ориентируйтесь на минимальное значение диапазона стоимости для вашего жилья. Так вы и не потеряете в цене и продадите квартиру быстрее. Статистика сайтов объявлений говорит о том, что в среднем квартира продается от 120 дней. Если цену чуть занизить, то продать квартиру можно за 70-90 дней.
Почему не стоит повышать цену на квартиру с учетом торга
Иногда собственники завышают цену, предполагая, что покупатель будет торговаться. Однако может получиться так, что реальный покупатель просто не увидит вашу квартиру, если, например, установит в фильтре стоимость ниже. Так, вы упускаете потенциального покупателя. Лучше сразу поставить среднюю цену и отказать в торге.
Почему стоит учитывать разные мелочи
Определяя цену, важно учитывать не только площадь и ремонт, но престижность района, близость метро, материал дома, инфраструктуру и другое. Например, вы поставили одну цену квартиры, но не учли, что у вас в районе есть престижная школа, парк и метро в трех минутах ходьбы. Вероятно, семьи с детьми могли бы заплатить вам больше.
Что может снизить стоимость квартиры
Снизить стоимость квартиры могут незаконная перепланировка, на такую квартиру могут не дать ипотеку. Повлиять на стоимость жилья могут также несовершеннолетние собственники. Многие боятся бумажной волокиты.
Напомним, ранее Bankiros.ru рассказывал о том, как сохранить деньги в кризис.
Отзыв о сайте