Открытие бизнеса по франшизе, выбор ниши на рынке, поиск стартового капитала… Перед открытием собственного дела возникает масса вопросов. Но среди них есть основной – стоит ли начинать свое дело сейчас, в период кризиса? И как удержаться на плаву? Редакция Вankiros.ru решила спросить об этом у представителей бизнеса.
Стоит ли запускать бизнес?
Своим взглядом с нами поделилась Елена Иванова, основатель и руководитель сети детских языковых центров и образовательной платформы «Полиглотики». Исходя из собственного опыта и знаний партнеров сети, эксперт уверена, что начать бизнес в условиях кризиса и санкций вполне реально. Более того, в этом есть определенные плюсы. Компания, вышедшая на рынок в сложных экономических условиях, при грамотном подходе станет сверхконкурентной, считает Иванова, поскольку компания может получить опыт, который позволит в будущем пережить любые сложности.
«Несколько партнеров нашей сети открывали свои центры в самом начале пандемии. Сегодня они отлично работают и не думают закрываться. Период кризиса помог им постепенно войти в новую сферу деятельности, обрасти клиентской базой, освоить сразу два формата обучения детей – офлайн и онлайн», – говорит эксперт.
Кроме того, в кризис у предпринимателей есть возможность воспользоваться программами поддержки государства: льготным кредитованием, льготами по налогам и грантами. Так, во время пандемийного кризиса почти все партнеры сети «Полиглотики» получили выплаты на сотрудников в размере МРОТ, а также дополнительные субсидии от региональных властей, рассказывает Иванова.
Однако не в любой сфере удастся выстроить эффективную работу в период санкций. Выбор правильного вида деятельности в сложных экономических условиях особенно важен, считает эксперт. Наиболее перспективным вложением средств для малого предпринимательства, по мнению Ивановой, будет сфера услуг с небольшим стартовым капиталом. Даже, несмотря на снижение доходов населения, люди будут продолжать покупать еду, товары, водить детей в школу и детский сад, не перестанут ухаживать за собой. Таким образом, сфера услуг будет существовать и развиваться.
«Я бы советовала обратить внимание на такие ее сегменты, как продажа недорогих товаров, бытовое обслуживание и ремонт, IT, медицина и фармакология, внутренний туризм, онлайн-торговля, доставка, недорогой сегмент в общественном питании, образовательные услуги и развивающие занятия для детей, в том числе онлайн».
Подробнее остановимся на последней сфере, поскольку представленная компания как раз работает в отрасли обучения уже более 16 лет. По мнению Ивановой, большинство россиян ожидают в текущих обстоятельствах подорожания товаров и услуг, однако они не собираются отказываться от дополнительного образования своих детей. Об этом также свидетельствуют результаты опроса компании MAXIMUM Education и СК «Росгосстрах Жизнь» от марта 2022 года. По словам россиян, под оптимизацию попадут расходы на развлечения и игрушки, одежду и обувь, но на обучении родители экономить не намерены.
«Мы думаем, для наших новых партнеров немаловажную роль в выборе сферы деятельности сыграло и то, что в сложное время кризиса проще открыть свой бизнес по франшизе. Готовая модель существенно снижает издержки», – делится опытом Елена Иванова.
Подводя итог, эксперт отмечает, что открытие собственного бизнеса – это всегда риски. Но при правильном выборе сферы деятельности, грамотном подходе к организации, максимальном просчете всех возможных сложностей построить успешное предприятие можно даже в условиях санкций. При отсутствии же всего вышеперечисленного только стабильность экономики не поможет добиться успеха, резюмирует Иванова.
Удержать бизнес на плаву
Мы также поинтересовались у Алексея Максимченкова, преподавателя и оснвоателя бизнес-школы, коммерческого директора ООО «Слава», как предпринимателям сейчас адаптироваться в период кризиса. По мнению эксперта, сейчас стоит максимально сфокусироваться на проверенных проектах, которые приносят деньги. Если же вы хотите запустить новый, необходимо быть уверенным, что при вложении времени и денег он 100% «выстрелит», говорит эксперт. Но, в любом случае, нужно подумать, как увеличить КПД бизнеса – для этого есть несколько опций. И вот несколько из них:
Сократить расходы
Можно сократить расходы. Но это должны быть не рекламные расходы и не те, что напрямую влияют на выручку. Например, три продажника могут справиться с работой, имея не три телефона, а два. Главное, чтобы сотрудники показывали такой же результат. Если у вас есть дебиторская задолженность, то ее сразу нужно «вытаскивать». А по тем контрагентам, кому вы должны, максимально увеличивать сроки платежей.
Вложиться в рекламу
Стоит сделать упор на маркетинг и увеличить бюджет. Реклама на многих площадках сейчас подорожала, за те же деньги уже ничего не получить. Если вы выделяли на маркетинг 10% всего бюджета, то с подорожанием трафика нужно выделить 20%. И этот момент важно учитывать в чеке, отмечает Максимченков.
Поднять цены
Если цена поднимется на 10%, сейчас рынок не сильно это почувствует. А вот 20% уже нужно обосновывать. При этом нужно учитывать ценность клиента: с некоторыми лучше работать по старой ставке. Если клиент постоянно приносит cash flow (денежный поток), к подорожанию его нужно готовить заранее. Чтобы он понимал, что в следующем договоре цена будет выше, и отнесся к этому спокойно.
«Если вы подняли чек, стоит увеличить и комиссию контрагентам за приведенных клиентов. Например, на рынке все дают за клиента 10%, а вы – в 2 раза больше. Это станет вашим преимуществом».
Проработать команду
Зарплату сотрудникам пока не стоит увеличивать. Но и урезать зарплату хорошему специалисту – ошибка. Плюс через 3 месяца всем лояльным, кто с вами остался, нужно добавить 20%.
Также сейчас можно нанять людей дешевле. Можно брать сотрудника не на оклада, а на проценты. Например, моя знакомая работает в строительной фирме, занимается продажами и получает 50 тысяч рублей в месяц. Я пригласил ее на проект длиной в 3 месяца, за работу в котором она получит 500 тысяч рублей. Это тяжелый проект, но очень интересный, и у нее будет крутой кейс. Деньги она получит по факту выполнения показателей.
Договориться с клиентами
Сейчас из-за финансовых вопросов могут быть отказы. Поэтому нужно продумать стратегию: кто будет работать с такими клиентами, чтобы они не отказывались, а, например, переносили исполнение на другой срок.
Во-первых, можно сохранить для них старые цены. Но предупредить, что, если они сейчас откажутся, то в дальнейшем цена будет новая. Во-вторых, можно сказать, что вы уже подготовили часть работы и ее надо завершить.
«Помните, что гораздо легче продать услугу старому клиенту, чем новому», – резюмирует эксперт.
Недавно, Bankiros.ru рассказывал о том, как изменились траты россиян за месяц, и сколько они оставляют денег на кассе во время походов за продуктами.
Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайтесь на телеграм-канал Bankiros.ru.
Отзыв о сайте
Актуальные советы !)