Как убедить руководителя в том, что вам необходимо повысить зарплату?

Статья будет полезна тем, кто хочет добиться повышения зарплаты. Bankiros.ru узнал у экспертов, можно ли добиться повышения зарплаты от разговора с руководителем, и как это сделать.

Сотрудник имеет право обратиться к руководителю с просьбой о повышении зарплаты. Но для того, чтобы его переговоры были успешными, специалисту нужно соблюсти ряд условий. Совладелица и финансовый директор «Гельстер» Оксана Смущенко перечислила основные из них:

• работодатели охотнее соглашаются на повышение, если сотрудник уже хорошо зарекомендовал себя. Если к его работе не просто нет претензий, а он еще и проявляет активность, интерес к успехам компании, инициативу в работе;
• сотрудник должен быть готов взять на себя дополнительную нагрузку, которая принесет пользу компании. В противном случае бизнесу не выгодно платить большую цену за один и тот же объем работы. Специалист может сам предложить взять на себя дополнительный участок работы, новый проект или задачи, или же он может запросить у работодателя информацию о том, какие функции он может выполнять еще, чтобы увеличить доход.

Если такой подход к беседе все же не убедил работодателя повысить заработную плату, стоит узнать, с чем это связано – с заложенным бюджетом компании, с отсутствием компетенций у специалиста для новых задач или с чем-то еще. Эксперт советует уточнить, что необходимо сделать, чтобы вернуться к разговору о повышении, и когда такой разговор может состояться вновь.

За время до следующей беседы сотрудник может повысить свои навыки до необходимого компании уровня. Ему также стоит провести анализ своей работы, начать проявлять инициативу и активность, стараться зарекомендовать себя с лучшей стороны, чтобы новый разговор начинать уже с более выгодных позиций, поясняет Смущенко.

Обычно в крупной компании еще на этапе собеседований с соискателями обсуждается, от чего будет зависеть их доход, достижение каких результатов позволит повысить его. Поэтому специалисты точно представляют, на что можно рассчитывать, при каких KPI, отмечает старший вице-президент ИК «Fontvielle» Анастасия Хрусталева.

Есть такие позиции, где повышение платы работнику возможно, а есть те, где оклад фиксирован. Однако это не означает, что стоит сразу отказаться от мысли о прибавке к зарплате, обращает внимание спикер. Если специалист качественно справляется с возложенным на него функционалом, результаты его труда высоко ценятся, то такой разговор вполне возможен.

Однако обсуждение прибавки должно быть тщательно аргументировано. Поэтому необходимо заранее продумать, на какие моменты стоит обратить внимание работодателя во время обсуждения. По мнению эксперта, вряд ли будут оценены работодателем положительно личные мотивы сотрудника, такие как:

• нехватка денег в связи с жизненными обстоятельствами;
• высокие темпы развития бизнеса (без учета вклада в этот процесс усилий конкретного специалиста);
• значительный оклад коллеги по работе.

Внимание руководителя следует обратить на следующие моменты:

• повышение уровня профессиональной компетенции;
• увеличенная трудовая нагрузка из-за возросшего числа задач;
• весомый вклад в успех того или иного проекта компании.

Кроме аргументации важно грамотно выбрать момент для обсуждения, подчеркивает Хрусталева. Цейтнот на работе не лучший период для решения данного вопроса. А, например, успешное завершение проекта, который был реализован не без деятельного участия конкретного специалиста, – момент удачный.

О своем проверенном алгоритме поиска карьерного продвижения рассказал психолог, генеральный директор Института НЛП в Санкт-Петербурге Аркадий Бондарь.

1. Наведите порядок в своих делах

До того как вы отправитесь просить повышения зарплаты, необходимо навести порядок в своих делах. Одной из причин отказа в повышении зарплаты является просьба на фоне неотлаженных процессов, невыполненных показателей, регулярных опозданий. «Не дотягиваешь, а еще и повышения просишь», – думает в этот момент руководитель.

2. Проведите первый разговор

Ни в коем случае не идите на первый разговор с просьбой повысить зарплату. Все ходят и просят. Таких просильщиков не любят, потому что просить в формате «повысьте мне зарплату» – это очень инфантильная позиция. Начните свой разговор с вопроса: «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать в рамках компании больше?».

По сути, зарплата повышается в трех случаях: растет ответственность, растут результаты, платят за дискомфорт (неприятные вещи, которые никто не хочет делать). Будьте сами готовы к такому разговору, понимая, что реально можете предложить – новый проект, дополнительные часы работы, рост зоны ответственности и т.д.

3. Получите обратную связь

Руководитель может по-разному отреагировать на ваш вопрос. Если он сразу предложил вам решение, важно, чтобы вы были тоже готовы получить карт-бланш, показать себя, пройти необходимую проверку. Сразу зафиксируйте критерии (выполнить показатели, сдать проект) и сроки, чтобы реально получить повышение зарплаты в итоге, а не просто больше работы.

Если работодатель отказал в просьбе, разберитесь с причинами, советует эксперт. Их может быть множество – от реальной невозможности увеличить фонд оплаты труда до личных взаимоотношений.

Если вы поняли, что повышение в рамках компании невозможно, а деньги нужны, то, вероятно, стоит начать искать альтернативу. Чего точно не стоит делать, так это занимать позицию «а что ему жалко, что ли». Это будет свидетельствовать лишь о том, что вы не понимаете, как работает корпоративная система.

Еще одним исходом разговора может стать обозначение времени на «подумать». Ваша задача в этом случае – получить внятные сроки, когда вы сможете вернуться к разговору, или сразу предложить свои варианты, чем еще вы можете быть полезны компании.

Если обещание «подумать» останется лишь обещанием, и руководитель не даст возможности вернуться к этому обсуждению в понятные сроки, то стоит понимать это как неозвученный ответ «нет», подчеркивает психолог. Если к разговору получится вернуться, то вы должны быть к нему тоже готовы, имея свои предложения.

4. Осознавайте риски

Стоит понимать, что как только вы затрагиваете вопрос об изменении зарплаты в любой форме, то потенциально все равно оказываетесь в зоне риска. Будьте готовы, что вам могут начать искать замену. Никогда не уходите в шантаж «если не повысите, то тогда я…»: такие разговоры в перспективе все равно ведут к увольнению, потому что вы начинаете противопоставлять себя руководителю, компании, коллективу.

5. Объясните причины

Иногда изменение жизненных обстоятельств ведет к тому, что нам прямо в моменте начинает требоваться больше денег. В ряде случаев будет полезно об этом прямо и честно сказать: «У меня родился ребенок и требуется больше средств, что я могу сделать, чтобы больше зарабатывать в компании?». И если компания ничего не может вам предложить, то вы опять же можете начинать искать альтернативы или подработки, заключает Бондарь.

Итоги:

• Если вы хотите получить повышения, будьте готовы взять на себя новую ответственность, обязанности, дополнительную работу.
• Важно запастись весомыми аргументами, почему вам должны повысить зарплату, перед разговором с руководителем.
• Помочь подготовиться и правильно начать разговор с работодателем вам может алгоритм от психолога.
• Кстати, чтобы получать больше денег, необязательно ждать повышения зарплаты. Вы можете оформить карту с кэшбеком и получать дополнительные доходы за покупки. Узнать о вариантах можно здесь.

Больше полезных новостей читайте в нашем телеграм-канале Bankiros.ru.