Что такое Яндекс Директ и как настроить контекстную рекламу

Когда рынок перенасыщен предложениями, брендам сложно выйти на целевую аудиторию без рекламных кампаний. А с учетом того, что интернетом пользуется 90% россиян, а 55 млн каждый день заходят в Яндекс, бизнес не может обойти стороной контекстную рекламу.

В этой статье рассказываем о рекламе в Директе: что это такое, как настроить и оценить эффективность.

Яндекс Директ – что это такое?

Перед тем как переходить к настройке РК, важно в общих чертах понять, что такое Яндекс Директ. Это система, которую используют для размещения контекстной и медийной рекламы в поисковике и на партнерских сайтах. С помощью этого инструмента компании продвигают бренды, продукты, а также перенаправляют трафик на посадочные страницы для конвертации в лидов.

Контекстная реклама – это что?

Контекстная реклама Яндекс и Google — это реклама в интернете, которую показывают поисковые системы с опорой на потребности, интересы и ключевые запросы. К примеру, человек интересуется рыбалкой и читает статьи на эту тему. В это же время поисковик показывает рекламу магазинов для рыбаков.

Преимущество контекста — охват теплой аудитории. Баннеры и объявления видят люди, которые заинтересованы в этом продукте или ищут информацию на смежные темы.

Используя рекламу в Яндекс Директ или Google Ads, компании платят только за показы или переходы. Это вторая фишка РК в интернете. Если компания не получит целевое действие, то не придется платить за бесполезную публикацию баннера в выдаче.

Как работает контекстная реклама в Яндекс Директ

При настройке кабинета нужно учитывать, как работает Яндекс Директ. Сервис может привлекать трафик 2 способами:

• По запросам (поисковая реклама). В таком случае триггером для показа становятся ключевые фразы, которые пользователь ввел в строку. К примеру, если искать магазины по запросу «купить диван», то первые 1–2 ответа – купленные в Директе места. Пользователь увидел рекламу, поскольку запрос соответствует интенту, которому отвечает баннер.
• По интересам (тематическая). Рекламная сеть Яндекса охватывает десятки тысяч сайтов в Рунете. Директ учитывает тематику ресурса при подборе РК. К примеру, на инфосайтах, посвященных рыбалке, будут ссылки на магазины со снастями. Такой подход позволяет увеличить конверсию, поскольку привлекается теплая и знающая аудитория, заинтересованная в определенном спектре продуктов.

Как настроить Яндекс Директ

Перед тем как переходить к настройке рекламы в Яндекс Директе, нужно создать личный кабинет. Как это сделать:

1. Зайти на сайт Директа.
2. Нажать на «Войти», используя Яндекс Почту.
3. Выбрать регион и валюту.
4. Согласиться с договором о сотрудничестве.

Настройка рекламы в Яндекс Директ: пошаговая инструкция

В отличие от настройки самого кабинета, создать рекламную кампанию уже не так просто. Разберем по шагам, как настроить Яндекс Директ и запустить первую РК:

1. Нажмите на «Создать кампанию» и введите название. Укажите дату старта и завершения РК. Также на первом этапе нужно определить время показа. К примеру, компания работает только по будням. Тогда нет смысла показывать объявления в выходные.
2. Укажите регионы показа. Если магазин доставляет товары по Москве, новосибирцы — нерелевантная аудитория. В таком случае нужно ограничить зону показа, чтобы деньги на покупку контекстной рекламы расходовались разумнее.
3. Выберите стратегию контекста. Рекомендуется использовать «Ручное управление ставками». Тогда маркетолог не рискует быстро потратить бюджет из-за динамического роста ставок. Если средняя цена показа вырастет больше лимита, объявление просто не будет появляться.
4. Скорректируйте ставки. Для первой РК рекомендуется как минимум изменить цену для кликов от разной ЦА. К примеру, жители Химок – приоритет, поэтому для них ставка выше, а для соседних городов можно снизить цену. Также можно управлять ставками отдельно для пользователей ПК и смартфонов.
5. Создайте объявление. Нужно сначала придумать название, затем первый и второй заголовки, основной текст и уточнения, подчеркивающие преимущества продукта, а также загрузить изображения.
6. Выберите ключевые слова. Когда вы знаете про Яндекс Директ (что это такое и как работает), вопрос о важности ключей уже не стоит. Без них настроить показ контекста невозможно. С помощью SerpStat, Вордстата и других сервисов собрать ключевые запросы, связанные с продуктом и бизнесом и используемые людьми.
7. Настройте стоимость показов или кликов. Если задача рекламы продать, то нужно выбрать именно клики. Охватным РК больше подходят показы. Нужно учитывать, что Директ проводит автоматические аукционы. Места получают те, кто платят больше. Следует проанализировать динамику цен в нише и выбрать оптимальную сумму через «Мастера ставок»
8. Отправьте РК на модерацию. Яндекс проверит текстово-графическую информацию на соответствие закона «О рекламе» и правилам поисковой системы. Если все хорошо, то компания начнет получать первые показы или клики.

Как узнать эффективность рекламы на Яндексе

Сразу стоит сказать, что нет смысла мониторить рекламу в первые 12 часов. Статистика будет слишком маленькой, поэтому принимать решения на ее основе еще нельзя. Оптимально — сутки. Для анализа желательно использовать цели и счетчики в Яндекс Метрике.

Независимо от специфики РК маркетологи смотрят на целевые действия. Так называют любые важные для бизнеса действия. Например:

• Оформление заказа.
• Звонок.
• Скачивание файла.

Также важно рассчитать стоимость лида. Для этого нужно разделить стоимость рекламы на количество лидов. К примеру, 100 000 на 48 обращений равняется 2083 рубля. Если средняя прибыль с лида выше этой суммы, рекламу можно считать успешной. В противном случае необходимо найти проблемы. Возможно, маркетолог неправильно определил ЦА, поставил слишком высокую цену и т.д.

В случае с охватными РК достаточно мониторить количество показов. Они нужны для повышения узнаваемости бренда, поэтому целевые действия не имеют значения.