Атаки беспилотников по крупным складам Wildberries и Ozon показали уязвимость модели, в которой большая часть запасов товаров хранится на нескольких гигантских хабах. Теперь маркетплейсы постепенно переходят к новой системе: дробят запасы, передают часть логистики продавцам и используют пункты выдачи и магазины как небольшие склады, передает «Эксперт».
По словам основателя консалтинговой компании WOW-Стратегия Сергея Петренко, теперь Ozon и Wildberries делают ставку на региональные склады площадью 6-10 тысяч квадратных метров. Потеря одного такого объекта уже не сможет серьезно нарушить поставки.
Однако децентрализация увеличивает расходы и усложняет маршруты. Партнер Data Insight Федор Вирин считает, что крупногабаритные товары в некоторых случаях выгоднее отправлять покупателю напрямую, а в крупных городах развивать сеть сортировочных площадок.
Часть хранения переходит к продавцам
Маркетплейсы также активнее используют модель FBS, при которой товар хранится у продавца и передается площадке только после оформления заказа. В RWB сообщили, что спрос на эту схему за последнее время вырос более чем в 10 раз.
Wildberries одновременно развивает партнерские фулфилмент-центры и приемные пункты. По словам гендиректора Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексея Молодых, фактически формируется сеть небольших распределенных складов. Аналогичное направление развивает и Ozon.
Дополнительными элементами новой системы становятся ПВЗ, постаматы и собственная курьерская доставка. Пункты выдачи постепенно превращаются не только в место получения заказов, но и во временные склады.
Другие игроки тоже переходят к децентрализации. С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет уравняет тарифы для продавцов, которые используют склады площадки и свою инфраструктуру. Мегамаркет отказался от FBO и продолжил работать по схемам DBS и Cash & Carry.
География децентрализации
Основная децентрализация, по мнению Алексея Молодых, будет происходить внутри России. В первую очередь может усилиться присутствие маркетплейсов на Урале, в Сибири и Поволжье. При этом компании будут чаще выбирать аренду складов вместо строительства собственных объектов. В таком случае инфраструктуру проще заменить.
Зарубежные склады также могут стать резервом для трансграничной торговли. Например, в Казахстане Wildberries планирует построить 260 тысяч квадратных метров складских площадей. Но Петренко считает, что массового перехода за границу ожидать не стоит.
Как изменятся расходы маркетплейсов
Новая модель безопаснее, но обойдется дороже. Несколько складов меньшего размера требуют больше затрат на квадратный метр, чем один крупный объект. Одновременно растут расходы на страхование и безопасность.
Основные дополнительные затраты связаны с:
- арендой и строительством региональных складов;
- страхованием товаров и инфраструктуры;
- охраной объектов;
- резервными маршрутами;
- автоматизацией логистики.
Алексей Молодых ожидает снижения маржинальности маркетплейсов. Часть расходов компании, вероятно, будут компенсировать за счет комиссий и тарифов, а часть – благодаря автоматизации.
Тем не менее планы по расширению складских сетей остаются в силе. Wildberries планирует открыть 11 новых складов в России и за рубежом до конца 2026 года. Ozon, в свою очередь, хочет ввести в эксплуатацию 3,8 млн квадратных метров складских площадей в период с 2026 по 2027 годы.
Что это означает для продавцов
Перестройка логистики означает, что часть ответственности постепенно переходит от маркетплейсов к продавцам. Селлерам придется больше вкладываться в собственное хранение, доставку и страхование товаров. Одновременно ответственность площадки за сохранность продукции может сокращаться.
С учетом роста расходов на новую модель логистики примерно 15-20% небольших игроков могут полностью уйти с рынка, считает эксперт Молодых.
Главным преимуществом крупных продавцов станет собственная логистика. Поэтому селлерам чаще придется работать сразу с несколькими площадками, создавать резервные склады и маршруты, а также отдельно страховать товары.
Президент ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает, что массового ухода продавцов не ожидается, ведь маркетплейсы продолжают привлекать широкую аудиторию и позволяют торговать по всей стране. Однако опытным продавцам все важнее использовать несколько каналов продаж.
Изменятся ли цены на товары
Покупатели, скорее всего, заметят последствия перестройки логистики в виде увеличения цен на товары и сроков доставки. Петренко ожидает прежде всего подорожания электроники и крупногабаритных товаров, а Алексей Молодых прогнозирует рост стоимости электроники, одежды и брендовых товаров на 10-20%.
Кроме того, ассортимент может стать менее разнообразным. Небольшим нишевым продавцам сложнее восстановить потерянные запасы и содержать собственную логистику. Поэтому часть их товаров рискует уступить место продукции крупных компаний и брендов маркетплейсов.
- Атаки на склады привели к децентрализации логистики: маркетплейсы дробят запасы, используют региональные склады и ПВЗ как временные хранилища;
- Продавцам придется больше тратить на собственное хранение товаров и доставку, часть ответственности за товары переходит к ним;
- Для покупателей это обернется ростом цен на товары на 10-20% и возможным увеличением сроков доставки;
- Ассортимент может стать менее разнообразным: мелкие нишевые продавцы рискуют уйти с рынка, уступив место крупным брендам и товарам маркетплейсов;
- Децентрализация повысит устойчивость системы к внешним угрозам, но сделает логистику сложнее и дороже;
- Совершать выгодные покупки можно с дебетовой картой с кешбэком. Оформить ее можно здесь;
- Следите за новостями в нашем канале в MAX.
Отзыв о сайте