Перспективы развития страхового рынка обсудили на форуме «Эксперт РА»

«Мы не можем закрывать глаза на то, что проблемы множатся, что концентрация рынка продолжает увеличиваться, что есть сложности с покупательским спросом со стороны населения. Сегмент нон-лайф страхования чувствует себя более тревожно, чем лайф, у которого есть определенные надежды». Он также затронул тему цифровизации отрасли и ее места в экосистемах и платформенной экономике в целом. По его словам, на все эти вызовы нет легких ответов, но он выразил надежду, что сегодняшняя панель «предложит интересные решения».

«Произошел буквально слом парадигмы. Сегмент лайф из «одного из» перешел в разряд двигателя всего рынка страхования. Было два очень энергичных года роста, и я сам, как экономист, думал, что за это должна быть какая-то «плата». Были прогнозы о снижении сборов. Но страховщики жизни набрали такой темп, что сборы за первое полугодие 2026-го выросли на 22% и составили 1,2 трлн рублей». «В гражданах нужно взращивать эту идею: страхование – это не только про сбережение, но и про то, что дополнительно к сбережениям они получат еще много хорошего. Мы будем со стороны ВСС это развивать. И надеемся, что инициативы, которые предлагает страховое сообщество, будут поддержаны государственными органами. Нужна мощная социальная реклама, продвижение страхования жизни, как это было сделано с программой долгосрочных сбережений (ПДС)», – заключил он.

«Министерство финансов исходит из парадигмы, что налоговые льготы для всех участников финансового рынка должны быть равными. Однако длинные деньги (а это вклад в экономику) страховщики и коллеги с других рынков все же создают не одинаково: у страховой индустрии горизонт инвестирования гораздо больше тех трех лет, которые могут предложить брокеры и УК». Он также рассказал о развитии ДСЖ, указав на слабую конкуренцию в сегменте, и предложил «раскручивать» ЗПИФы в ДСЖ с точки зрения страховой оболочки. В заключение Кобзарь призвал усиливать синергию отрасли с медициной.

«Попали ли мы в цель имеющимися налоговыми стимулами для клиентов? На мой взгляд – недостаточно. Сейчас «на входе» они могут получить максимум 60-80 тыс. рублей при максимальной сумме вложений 400 тыс. рублей. Является ли это достаточной мотивацией, чтобы отдать деньги в страховую компанию на 5-10 лет и более? Я считаю, что нет». По его словам, в среднем клиент, покупающий продукт с накопительной составляющей, – уже не очень молодой человек, решивший свои финансовые проблемы: «И вот именно этих людей – им около 50 лет, они активны, заботятся о своем здоровье, о будущем своей семьи, уже не тратят деньги на дорогие приобретения – мы и должны поддержать льготами».

«В семьях, где растут дети, есть мощная мотивация для длинных продуктов. Это обеспечение будущего детей, их образования. Мы на данных нашего исследования увидели, что наличие детей является определяющим фактором для выбора срока договора. Поэтому есть все шансы, что страховщики смогут использовать свои компетенции во благо людей и государства. Но здесь необходимо, чтобы политика регулятора – ключевая ставка и обеспечение достаточного разнообразия финансовых инструментов – давала им такую возможность», – заключил он.

«Только те, у кого есть средства, могут накапливать и защищать свои накопления. А мы просто будем помогать им это делать. Мы сейчас очень крутая индустрия по накоплению. Но страховщики все же должны заниматься страхованием, то есть, страховой защитой, и это наше основное и очень большое преимущество».

«Вместе с преимуществами использования финансовых инструментов клиент получает дополнительную страховую защиту, которая позволяет ему проявлять заботу о близких и здоровье. В этом мы видим качественный сдвиг: не гнаться за объемами, а развивать длинные продукты с периодическими взносами, чтобы у клиента формировалась не только финансовая, но и страховая ценность».

«Однако тарифы – лишь часть уравнения. Геополитический риск, сопутствующий российскому бизнесу в разных сферах деятельности, становится постоянным контекстом работы в таких сегментах, как транспортное страхование, страхование активов бизнеса и инфраструктурных проектов страны. В этих условиях спрос на инженерную экспертизу страховщиков растет закономерно. Дальнейший качественный рост отрасли должен идти в направлении более глубокой интеграции страховой защиты в систему обеспечения безопасности страхователя», – отметил эксперт.

«Если, например, говорить про ДМС, у нас сейчас медицинская инфляция составляет порядка 12%, и растет частота обращений за медуслугами еще процентов на 10». По его словам, «надо готовиться к подъему тарифов на процентов 20, либо к существенной модернизации, иногда к сокращению, иногда к изменению покрытия в страховых программах».

«Относительно тех факторов, которые могут и должны привести к долгосрочному росту, это повышение общей деловой активности, прежде всего за счет оживления кредитования как бизнеса, так и частных клиентов. И этому будет способствовать дальнейшее снижение ключевой ставки».