Одежда на маркетплейсах станет доступнее для россиян: что изменилось на рынке?

Российские производители одежды все чаще заказывают товары не в Китае, а в Кыргызстане. Это связано с ростом стоимости логистики, валютными рисками и проблемами с поставками, из-за которых конечные цены для покупателей увеличиваются. Подробно об этом в беседе с Банкирос.ру рассказал основатель инвестиционного фонда Central Asia Capital Антон Собин.

Проблемы с логистикой

По словам эксперта, основной причиной ухода российского бизнеса от китайского производства стало резкое удорожание и замедление логистики. С начала 2025 года тарифы на ж/д перевозки из Китая выросли на 12%.

Однако самым сильным ударом стал «логистический шторм» осенью 2025 года на границе с Казахстаном – главном сухопутном коридоре. Ужесточение таможенного контроля вызвало задержку тысяч фур на границе, которая продлилась больше месяца.

Собин подчеркнул, что последствия этой ситуации для бизнеса оказались критическими. Так, итоговая стоимость товаров из КНР выросла на 60-80% относительно начальной цены. Предприниматели встали перед выбором: либо терпеть убытки, либо перекладывать их на покупателей, что приводило к росту цен в этом сегменте.

Валютные риски

Помимо логистических проблем, на повышение стоимости товаров также влияют валютные колебания. Спикер отметил, что укрепление юаня автоматически повышает себестоимость импорта из Китая даже для брендов, работающих с собственными контрактными фабриками.

Кроме того, сложность осуществления платежей и усиление контроля со стороны таможенных органов делают производственный процесс из Китая менее управляемым и предсказуемым по срокам.

Почему российский бизнес выбрал Кыргызстан

Собин пояснил, что привлекательность Кыргызстана как направления для российских брендов одежды и продавцов маркетплейсов связана не только с географической близостью, но и с рядом экономических, логистических и институциональных преимуществ:

• Несмотря на то, что номинальная цена пошива в Китае может быть ниже, финальная стоимость товара с учетом логистики, пошлин и брокерских услуг оказывается выше на 30-40%. При поставках из Кыргызстана совокупные издержки на растаможку и транспортировку составляют 20-30%, что делает конечную цену для импортера на 15-20% ниже китайской.
• В Кыргызстане для швейной отрасли предусмотрены налоговые льготы: ставка налога снижена до 0,25% (до 2027 года), а малый бизнес платит 2-4% с оборота.
• Развитие индустриальных парков позволяет быстро запускать цеха и работать с небольшими партиями. Также к 2028 году в республике планируется запуск логистического хаба Wildberries, что сократит плечо поставок и повысит прозрачность оборота для маркетплейсов.
• В ответ на прошлогодний кризис на границе правительство Кыргызстана запустило программу льготного финансирования малого и среднего бизнеса. Предприниматели могут получать кредиты под 6% годовых на срок до пяти лет, что стабилизирует оборотные средства производителей.

Что будет с ценами на маркетплейсах в России

По словам эксперта, переход производства в Кыргызстан напрямую влияет на ценообразование на российских маркетплейсах. У продавца выше чистая прибыль на единицу товара, даже если общая выручка остается прежней. Это дает ему больше возможностей: он может снижать цены, чтобы привлечь клиентов, или устраивать акции и распродажи.

В результате работа с Кыргызстаном позволяет:

• предлагать скидки 20-40% без потери маржинальности;
• дольше удерживать низкие цены в периоды распродаж;
• предлагать больше товаров доступного сегмента.

«В итоге на рынке появляется больше товаров среднего ценового сегмента, и цены на них становятся более стабильными, без резких скачков из-за задержек логистики или колебаний валют», – заключил Собин.