Новый семинар Александра Фридмана в Москве: Как выполнять план продаж, когда клиенты перестали покупать и платить?

Если вам кажется, что продавать стало сложнее, – вам не кажется.

Клиенты дольше принимают решения, чаще говорят «дорого», требуют скидки, откладывают оплату, пропадают после выставленного счёта, а иногда и после оказания услуги не спешат возвращать деньги.

Для руководителя это означает не просто «сложный рынок». Это означает рост нагрузки на всю систему продаж.

Менеджеры быстрее устают, теряют уверенность и начинают чаще уступать. Руководителю все чаще приходится лично подключаться к сложным переговорам, спасать сделки, давить на команду и одновременно пытаться сохранить управляемость отдела.

Но в жестком рынке призывы «продавать активнее» работают все хуже. Если раньше план продаж могли вытягивать растущий спрос, сильные менеджеры и общий энтузиазм, то сегодня этого уже недостаточно.

Выигрывают компании, у которых продажи организованы как управляемая система: с понятными правилами, точной работой руководителя, сильной переговорной позицией и умением не превращать каждую сложную сделку в пожар.

22-23 июля в Москве состоится программа Александра Фридмана «Как обеспечивать план продаж в условиях жесткого рынка». Участие возможно очно в Москве или через live-эфир.

Программа будет полезна собственникам, руководителям компаний, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и sales-менеджерам.

Участники разберут, как управлять продажами, когда клиент сомневается, боится принимать решение, давит на цену и откладывает оплату. Отдельный блок программы посвящен переговорам с сильным клиентом: без автоматического ухода в скидки, бесконечных уступок и согласия на затягивание решений.

Это обучение можно пройти командой: отправить руководителя отдела продаж и менеджеров, чтобы усилить не отдельного сотрудника, а всю систему продаж.

Для командного участия действуют специальные условия.

Посмотрите программу и условия участия на сайте Школы регулярного менеджмента Александра Фридмана.

Ваши конкуренты уже подтвердили участие, не откладывайте!