Аутлеты и стоки по-прежнему привлекают россиян возможностью купить одежду и обувь заметно дешевле обычной розницы. Пальто из прошлой коллекции можно найти примерно на треть дешевле, а некоторые вещи в стоковых магазинах продаются с дисконтом до 50% и более. Но сам ассортимент таких площадок за последние годы сильно изменился, сообщает «РГ».
Сток-магазин – это магазин, который торгует излишками, неликвидами или товаром с дефектами.
Аутлет – это фирменный магазин бренда (или сеть мультибрендовых аутлетов), который продает товары, специально произведенные для аутлетов, или остатки коллекций.
После ухода части иностранных марок их место начали занимать российские производители. В крупнейших аутлетах Москвы и Петербурга доля отечественных брендов уже достигла 47% против примерно 33,3% пять лет назад. При этом конкуренцию традиционным магазинам со скидками все активнее составляют маркетплейсы, где продавцы также распродают остатки коллекций.
Чем аутлет отличается от стока
Несмотря на похожие цены, аутлет и сток – не одно и то же. По словам директора Центра проектной деятельности и коммуникационных технологий РГГУ Михаила Болдырева, аутлет обычно работает непосредственно с определенными брендами и становится официальной площадкой для продажи остатков. Туда попадают прошлые коллекции и товары, которые не удалось реализовать в обычных магазинах.
Крупные аутлет-центры находятся, прежде всего, в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и крупных городах с высокой покупательской активностью.
Стоковый магазин работает по другому принципу. Это чаще мультибрендовый дискаунтер, куда могут поступать самые разные категории нереализованного товара:
- остатки прошлых коллекций;
- товары из закрывшихся магазинов;
- возвраты покупателей;
- складские излишки;
- невостребованные партии.
Почему россияне продолжают ходить в аутлеты
Главная причина интереса к таким магазинам – возможность купить брендовую марку дешевле. По словам доцента Финансового университета при правительстве РФ Ольги Климовой, покупатели стали внимательнее относиться к стоимости вещей. Они не отказываются от покупки, но дольше сравнивают предложения и чаще ищут скидки.
При этом изменилось и само отношение к аутлетам. Основатель цифровой платформы международных закупок Tovian Владислав Скрипко сообщил, что для многих покупателей теперь важнее не происхождение бренда, а сочетание цены и качества. То есть человек может приехать в аутлет не ради конкретной зарубежной марки, а просто в поисках хорошей вещи по более доступной цене.
В аутлетах сейчас представлены товары из России, западных стран, Китая, Турции и других стран. Некоторые иностранные бренды продолжают попадать на российский рынок через альтернативные каналы поставок.
Сколько можно сэкономить в аутлетах и стоках
Размер скидки зависит от категории товара, бренда и года коллекции. Болдырев сообщил, что:
- одежда и обувь прошлых коллекций дешевле примерно на 40-60%;
- верхняя одежда – на 30-70%;
- сумки и аксессуары – чаще на 20-50%;
- в целом скидки в аутлетах могут достигать 30-70% от первоначальной цены.
При этом не стоит рассчитывать, что дорогая марка резко подешевеет и станет доступной, как масс-маркет. Снижение цены часто связано не с ухудшением качества, а с тем, что товар принадлежит к прошлой коллекции и утратил актуальность для основной торговли.
В стоках скидки могут быть еще больше – примерно 50-80%. Особенно выгодные предложения встречаются на товары прошлых сезонов. Однако стоит учитывать, что здесь выбор размеров, цветов и моделей значительно меньше.
Смогут ли аутлеты конкурировать с маркетплейсами
Онлайн-площадки, где покупатели могут за считанные минуты сравнить цены на похожие товары у разных продавцов, постепенно вытесняют традиционные аутлеты. При этом сами бренды все чаще продают остатки через маркетплейсы.
Основатель «Акселератора АКС» и эксперт по маркетплейсам Дмитрий Ковпак считает, что онлайн-площадки уже фактически выполняют функцию крупного аутлета. Для продавца распродать остатки онлайн становится выгоднее, чем передавать их оптовым покупателям, которые специализируются на стоках.
Однако обычный аутлет имеет преимущество, которого нет у маркетплейса: возможность сразу увидеть и примерить вещь.
На этом фоне полного перехода аутлетов и стоков в онлайн эксперты не ожидают. Однако и появления большого количества новых площадок на рынке не прогнозируют.
Ранее председатель АКОР Станислав Богданов заявил, что будущее розничной торговли – в объединении онлайн- и офлайн-каналов.
«Крупные ретейлеры развивают офлайн и онлайн как единую систему, и магазин в ней часто становится той точкой, где покупатель принимает окончательное решение. Эту роль усиливает так называемый ROPO-эффект, когда человек изучает товар в интернете, а покупает его в магазине. Заметнее всего тренд проявляется в электронике и бытовой технике, одежде и обуви, косметике, спорттоварах и мебели – там, где важно увидеть товар вживую и сразу забрать».
- В аутлетах скидки на прошлые коллекции одежды и обуви достигают 40-60%, на верхнюю одежду – 30-70%, в стоках – 50-80%;
- Аутлет – официальная площадка бренда для распродажи остатков, сток – мультибрендовый дискаунтер, как правило, с невостребованным товаром;
- В стоках скидки выше, но выбор размеров, цветов и моделей значительно меньше;
- Маркетплейсы конкурируют с аутлетами, но у последних есть преимущество – можно сразу примерить вещь;
- Россиянам выгоднее искать брендовую одежду в аутлетах и стоках, но учитывая ограниченный выбор;
- Совершать выгодные покупки можно с дебетовой картой с кешбэком. Оформить ее можно здесь;
- Следите за новостями в нашем канале в MAX.
Отзыв о сайте