Повышение зарплаты: как выбрать эффективные аргументы

Эта статья будет полезна тем, кто хочет узнать, как оценить свою рыночную стоимость и попросить о повышении зарплаты.

Чтобы попросить начальника поднять уровень оплаты необходимо оценить свою эффективность и подобрать аргументы в пользу этого. В некоторых случаях нужно будет развить дополнительные навыки и взять на себя больше обязанностей на работе, сообщили эксперты Bankiros.ru.

Как оценить свою рыночную стоимость

«Сперва проведите самоанализ. Здесь поможет обратная связь от руководителя и наблюдение, как коллеги вашего уровня и выше справляются с задачами», – рассказала менеджер по заботе о сотрудниках в IT-компании Outlines Tech Екатерина Лай.

Уровень заработной платы редко отличается от средних значений в рамках одной профессии и отрасли. Чтобы понять текущую стоимость на рынке труда можно провести анализ вакансий и резюме кандидатов на карьерных сайтах, отметила, директор по развитию кадрового агентства Стафф-АП Елена Лимонова. При этом важно не просто смотреть на должность и величину зарплаты, а внимательно читать описание: требования к кандидату могут сильно отличаться в разных компаниях, сообщила руководитель отдела по подбору персонала МФК «Честное слово» Надежда Нечаева.

«Нужно учесть, что указанные цифры и в том, и в другом случае могут быть завышены на 10-15% с целью привлечь внимание и оставить возможность для маневра в процессе переговоров», – предупредила консультант по управлению персоналом рекрутинговой компании Get experts Алина Гаврилова.

По ее словам, стоит обратиться к незаинтересованным источникам. Рекрутинговые компании ежегодно выпускают Salary Guide и различные обзоры рынка заработных плат, где можно «найти себя» и оценить рыночную стоимость труда в своей индустрии.

Сертифицированный европейской ассоциацией EACEIP тренер по развитию эмоционального интеллекта Лиза Радина порекомендовала для оценки своей рыночной стоимости рассчитать цену часа своей работы, отталкиваясь от ежемесячных или среднегодовых затрат. По ее словам, затем нужно рассчитать сумму, вложенную в повышение квалификации и другие обучения. От пяти до 15% этой суммы можно прибавить к желаемому уровню дохода в месяц. Потом следует оценить результат своей работы и ее эффективность для работодателя.

Как оценить свою эффективность

Разговор об изменении заработной платы с потенциально успешным результатом лучше построить на трех важных критериях – рыночный уровень, собственный комфорт и понимание ценности собственного труда, высказалась Гаврилова. Важно максимально точно оценить свой текущий бюджет расходов и учесть возможные обязательства. Для оценки труда нужно знать свои уникальные конкурентные преимущества и объяснить, как их можно использовать с выгодой компании.

На какие критерии эффективности опираться:

• Улучшилось качество и скорость работы, отметила Лай;
• Берете на себя новые задачи и ответственность, вкладываетесь в обучение;
• Перевыполняете план работы;
• Стали более автономны и меньше обращаетесь за помощью;
• Ритм работы соответствует ритму коллег, которые на уровень выше;
• Коллеги начали обращаться за профессиональным советом;
• Работаете в должности от года.

Какие аргументы использовать

Стоит упомянуть, если у вас вырос объем работы, изменились или добавились новые обязанности. Или, например, вы прошли обучение и внедрили полученные знания в рабочий процесс. Если таких доводов пока нет, можно попросить у работодателя выделить вам дополнительный фронт работ, посоветовала Нечаева.

«Иногда сотрудники приходят на первые переговоры со списком своих регалий и это неправильная тактика. Из своего опыта в управлении персоналом могу сказать, что обычно руководители убеждены, что за былые заслуги сотрудников они уже заплатили. Поэтому формулировка, что вы готовы делать что-то еще или что-то другое, чтобы зарабатывать больше, срабатывает лучше», – высказалась Радина.

Хорошим аргументом будет, если ваша работа влияет на прибыль компании. Поэтому стоит добавить подобные задачи в список своих обязанностей, уточнила она. Сотруднику, который повышает квалификацию, берется за новые сложные задачи, подключается к адаптации новичков, вносит своевременные предложения о работе и принимает на себя ответственность за результат, как правило, повышают зарплату даже без просьб со стороны самого работника, поделилась Лимонова. Потому что удержать талантливого и вовлеченного сотрудника гораздо проще и в конечном счете дешевле, чем искать нового на рынке труда.

Какие аргументы лучше не использовать

«Переговоры нужно вести с точки зрения пользы для работодателя. Аргументом к повышению зарплаты не могут являться финансовые обязательства самого сотрудника, например, оформленная ипотека или оплата учебы ребенка», – заявила Лимонова.

Шантажировать увольнением по собственному желанию тоже не лучший вариант. На короткий период работодатель может поднять зарплату, но обязательно найдет замену сотруднику, который вызывает сомнения в лояльности, считает она.

Как построить диалог

«Не рекомендую ловить руководителя "на бегу". Лучше запланировать встречу: попросить выделить время на разговор и общаться в спокойной обстановке», – поделилась Нечаева.

По ее словам, стоит предварительно обдумать, какие аргументы привести в пользу прибавки к зарплате. Для этого можно поставить себя на место руководителя и подумать, насколько убедительными эти доводы вам кажутся. Важно правильно подать просьбу: нужно говорить спокойно и уверенно, без вопрошающей интонации, заискивания, угроз и шантажа.

Лай порекомендовала составить отчет о работе с результатами в числах и примерами достижений. Можно использовать презентацию и графики для визуализации. Стоит упомянуть о пройденном обучении и новых задачах, если такие появились. Дополнительным аргументов могут стать положительные отзывы коллег, которые можно собрать с помощью онлайн-опроса, отметила она.

Корректно запрашивать повышение зарплаты на 30-35%. При этом стоит учитывать, что работодатель может снизить итоговый процент, предупредила Лай.

Что делать при отказе

«Не сдавайтесь, если отказали в повышении. Уточните, почему руководитель принял такое решение и проговорите, что сделать, чтобы через полгода получить прибавку к зарплате», – сообщила Лай.

По словам Лимоновой, претендовать на более высокую оплату труда помогут дополнительные навыки. Например, свободное владение требуемым иностранным языком, опыт управления командой, знание специализированных программ и инструментов.

• Уникальные знания и экспертиза на стыке профессий, продолжительный опыт в отрасли, знание ключевых игроков, производителей, поставщиков, клиентов могут значительно увеличить уровень заработной платы.
• Выполнение дополнительных задач и объединенный функционал, совмещение должностей и переработки – это также весомый аргумент для увеличения дохода.
• В сфере образования основанием к росту дохода является кандидатская и докторская степень, а в сфере медицины этим основанием является не только ученая степень, но и категория врача.

Повышение дохода часто связано с карьерным ростом, поэтому стоит проанализировать, кем вы себя видите в будущем, сообщила Радина. Она посоветовала брать на себя больше ответственности и меньше вовлекать руководителя в решение рабочих вопросов. Также поможет развитие профессиональных (hard skills) и мягких навыков (soft skills). Можно выписать их и разбить на категории, а затем работать над развитием недостающих компетенций. Для анализа подойдет «правило светофора», когда зеленым отмечаются наиболее развитые навыки, желтым – сферы, в которых вы неуверенно себя чувствуете, а красным – совсем не развитые компетенции, рассказала Радина.

Когда стоит сменить место работы

«К сожалению, до сих пор большинство сотрудников считают более легким вариантом повышения дохода смену работы, чем переговоры с руководителем. Однако, расти в том месте, где тебя знают, намного легче, чем заново выстраивать отношения на новом месте работы», – отметила Радина.

Она посоветовала уходить, если затраченные усилия по повышению зарплаты не принесли результата в течение полутора-двух лет и карьерные перспективны на текущем месте туманны. Не стоит выходить на рынок с целью вырасти в доходе, если это ваша единственная мотивация, заявила Гаврилова. На это есть несколько причин:

• Будущий работодатель, как правило, заинтересован в сотруднике не только с финансовой стороны. Он ждет лояльности к бренду и задачам, поэтому ваши шансы здесь снижаются. Даже если вы попробуете слукавить, компания все равно почувствует риски и может остановиться на других кандидатах, мотивация которых прозрачна, отметила Гаврилова;
• Как правило, текущая компания готова мотивировать ценных сотрудников. Важно выйти к бизнесу с этим вопросом в партнерской позиции, тогда компания действительно захочет вас сохранить;
• Если вы намеренно выходите на рынок, чтобы получить оффер для подтверждения своей ценности с целью повысить свой доход, то в такой ситуации ваш работодатель навряд ли будет настроен позитивно, а скорее усомнится в вас.

«Здесь вряд ли возникнет желание сохранить ценного сотрудника, ведь история больше выглядит как манипуляция. Гораздо эффективнее будет обычный разговор, со словами, примерами и фактами», – считает Гаврилова.

Итоги:

• Для повышения дохода нужно оценить свою рыночную стоимость и эффективность на текущем месте работы, затем поговорить с начальником и привести аргументы;
• Для оценки своей рыночной стоимости можно использовать сайты по поиску работы и рассчитать стоимость часа своих услуг;
• Поводом для повышения зарплаты может стать расширение функционала и улучшение качества работы;
• Если вам не повысили зарплату в течение двух лет, но вы прикладывали усилия для этого, то можно задуматься о смене места работы.
• Если вам не хватает денег до зарплаты, выгоднее всего оформить кредитку, чтобы гасить без процентов и в любое время. С предложениями ознакомиться можно тут.

Больше полезных новостей читайте в нашем телеграм-канале Bankiros.ru.

Источник: эксперты Bankiros.ru.